Frontpage Slideshow (version 2.0.0) - Copyright © 2006-2008 by JoomlaWorks

Тренды современного покера: Реклама (часть 2)

При сравнении рекламных роликов 3-4-летней давности и сегодняшних, четко прослеживается тенденция изменений целевой аудитории и мотивирующих факторов. В сегодняшнем выпуске колонки Yurak2004 продолжает рассуждать о причинах этих изменений.

Тренды современного покера: Реклама (часть 1)

Пока PokerStars мастерски стилили блайнды рекламой PCA, наращивая стэк, дилер сдал ключевую раздачу — блеф лузового Full Tilt Poker был переставлен на стэк Департаментом Юстиции США. После аута Full Tilt Poker за столом образовался лидер с таким стэком, что обсуждение любых сделок даже никто и не предлагает:

Как видно из диаграммы, все остальные участники рынка — шортстэки. Их скромные стопки фишек хотя и значительно отличаются друг от друга, но относительно лидерского стэка статус “коротких” не меняется. Потому им остается ежедневная борьба между собой за попадание в следующий круг. Широко открываться в лидера никто не будет, поскольку на стэк ему можно без риска выставиться против любого и на любой карте.

Давайте перенесемся в недалекое будущее, когда к всеобщей радости Full Tilt Poker таки заработает.

Кто же будет на нем играть? Не думаю, что все игроки с аккаунтами на Full Tilt Poker сидели, сложив руки, и молились о возвращении банкролов. А если считать, что все они где-то играли, и руководствоваться диаграммой, то доля Full Tilt Poker будет состоять пополам из оттока игры от PokerStars и от “всех остальных”. То есть, если доля Full Tilt Poker составит через полгода 15%, то суммарно доля Full Tilt Poker+PokerStars будет чуть больше 60%. Если доля Full Tilt Poker составит 20%, то суммарно Full Tilt Poker+PokerStars будет около 65%. Ну и так далее по математике.

Регулирование процента игроков между PokerStars и Full Tilt Poker будет производить отдел маркетинга PokerStars путем неких временных акций, тягающих некие сегменты игроков туда-сюда. Соответственно, мегаудачные акции а-ля Микромиллионс можно будет под разными соусами подавать уже вдвое чаще. Набитые шишки будут стоить вдвое дешевле — на втором сайте их явно не будут повторять. Ну и классический плюс: всегда есть некий процент людей, который по тем или иным личным причинам негативно настроен к некоему бренду и намеренно игнорирует его. Вот и хорошо — теперь ненавистники PokerStars смогут их игнорировать на Full Tilt Poker, и при этом денег в кассе у владельцев не уменьшится.

Румы-шортстэки в такой ситуации будут ограничены только экстенсивными стратегиями. То есть затраты на привлечение неиграющих людей будут сведены к нулю, а скромные маркетинговые бюджеты будут направлены на переманивание уже действующих игроков. Переманивание относительное. Поскольку игры в этих румах — раз-два и обчелся, но во время каких-то акций многие реги с удовольствием помесят рейк для достижения неких условий получения дополнительных процентов рейкбэка в том или ином виде. Вряд ли мы увидим новые видеоролики, разве только что-то очень малобюджетное и явно рассчитанное на онлайн. Зато аффилейты будут востребованы этими румами, как доступ именно к целевой аудитории, для которой рейкбэк и бонусы при большом количестве игры не только существенно дополняют, но иногда и заменят профит.

Мы долго ждали ответа на вопрос оставят ли на Full Tilt Poker рейкбэк через аффилейтов, все-таки 27% были сильным козырем и для Full Tilt Poker и для PokerStrategy.com.

С одной стороны — отличный стимул для возвращения людей на Full Tilt Poker и усиления позиций этого рума. Да, половина народу сбежит с PokerStars, но вторая-то сбежит из румов-шортстэков, а для многих из них это будет очень больно, там скоро уже и так по именам будут знать игроков NL100+. Добить падающего — святое дело в конкуренции, а то вдруг встанет и оклемается.

С другой стороны — отличный повод отморозиться и обрубить хвосты. Кто договаривался с Full Tilt Poker до нас — это к Ледереру и К. Рейкбэк через аффилейта? Сколько? 27%? Нет, не слышал.

Сегодня мы уже знаем официальную позицию. Рейкбэка в 27% через аффилейтов не будет, и, конечно же, новая система рейкбэка будет намного лучше старой (чем?), более справедливой (в чем?) и игроки получат не меньше рейкбэка, а некоторые даже больше (пойду выброшу калькулятор).

Выбор, на мой взгляд, обоснован как раз данным трендом роста рыночной доли — если можно не делиться прибылью, то зачем же делиться? Пусть с аффилейтами и игроками делятся те, кто явно зависит от степени их лояльности.

Все упорно хотят от меня прогнозов. Я по-прежнему считаю, что любые “капитанские” прогнозы — это зло. Они отучают людей мыслить самостоятельно и дают им лазейку для того, чтобы потом свалить ответственность за СВОИ решения на ЧУЖИЕ прогнозы. Но вроде как в маркетинг я пришел задолго до покера, потому в данной публикации сделаю исключение.

В данном тренде я предполагаю, что:

• реклама, направленная на привлечение игроков, будет и дальше двигаться в сторону популяризации покера, как игры… простота, доступность, ликвидация негативного отношения, покер — это спорт и т.д.;
• реклама преимуществ конкретного рума будет выходить из массовых каналов распространения (например, ТВ) в сторону специализированных (например “околопокерные” сайты) и будет направлена не на привлечение новых, а на “переманивание” тех, кто УЖЕ играет;
• функцию привлечения НОВЫХ игроков PokerStars возьмут на себя и не будут стимулировать аффилейтов, им они оставят функции “переманивание игроков” и “стимулирование рейкогенерации”;
• остальные румы вообще не будут тратиться на продвижение покера и будут пытаться отгрызть кусочки спроса, созданного рекламой PokerStars. Все продвижение они охотно отдадут аффилейтам и будут предоставлять им более выгодные по сравнению с PokerStars условия. Этими выгодами аффилейты будут делиться с игроками, соблазняя их попробовать игру в румах-шортстэках. Мол, кривоватенько, но выгодно же;
• через полгода после запуска Full Tilt Poker, доля PokerStars (оба бренда в сумме) составит более 60%;
• по мере роста доли объем бюджета на продвижение будет расти. Не забываем о том, что каждый следующий процент рыночной доли онлайн-покера у PokerStars — это повышение на 1 метр волны в море, где болтаются несколько хлипких суденышек, и куда все еще собирается выйти огромная резиновая лодка с гордой надписью “Zynga”;
• открытие Америки — вопрос времени. Первый в очереди… угадайте кто?