Frontpage Slideshow (version 2.0.0) - Copyright © 2006-2008 by JoomlaWorks

Регистрируем свое казино

По данным компании Merrill Lynch, в Интернет-казино в 2003 году было около 37 тысяч игроков, а общий оборот этих заведений составил около 73 миллиардов долларов. К 2005 году число играющих в сети увеличится почти до 500 миллионов, а прибыль Интернет-казино достигнет уровня 17,5 миллиардов долларов.

По оценкам Inland Entertainment Corporation, свыше 15% всех посетителей Интернет-казино - из России и стран бывшего СНГ. К сожалению, нашу репутацию подпортили многочисленные факты мошенничества российских граждан в западных онлайн-казино. И эта репутация сохраняется до сих пор - многочисленные казино крайне неохотно регистрируют русскоязычных пользователей.

С конца 1990-х годов прошлого века в рунете также появились свои Интернет-казино. Назовем основные подобные сайты: goldfishka.ru, brandycasino.ru, va-bank.com, shans.ru, loto.ru и russiancasino.ru.

Первым и наиболее известным является казино "Шанс.ру", рекламу которого можно было увидеть в передачах телеигры "Что? Где? Когда?". Олег Журавский, директор этого казино, по совместительству - председатель Ассоциации игорного бизнеса в Интернете, которая активно участвует в подготовке закона об игорном бизнесе в РФ. Цель данной Ассоциации - создание благоприятной правовой базы для развития азартных игр в сети Интернет.

Сайт loto.ru появился осенью 199 года, а его владелец - санкт-петербургская компания "Интербет", входящая в компанию "Инвест-Холдинг". У этого казино - надежная, добротная репутация казино средней руки в группе лидеров. На практике это значит, к примеру, что количество жалоб со стороны играющих сравнительно невелико (в основном жалуются на маленькие и редкие выигрыши, невнимательность службы поддержки. Бывает, что подобные жалобы пишут мошенники, которые желают вернуть проигранные деньги, в том числе и с чужих кредитных карт).

Владелец казино "Ва-банк" - "Интернет Медиа Групп", российская компания, под торговой маркой Globo.ru.

Оставшиеся операторы лицензированы в других странах и на первый взгляд не являются российскими компаниями. К примеру, "Голдфишка" (лицензирована в Канаде) работает на программном обеспечении английской компании Microgaming, крупнейшего разработчика ПО для онлайновых казино. "Русское казино" представляет компанию Ensis Technologies Inc., она является владельцем и разработчиком программного обеспечения, оператор этой компании в странах СНГ и России - ООО "Энсис Текнолоджис". Лицензия Brandy Casino получена в Антигуа и Барбудах, а владельцем является Allgames Casinos Ltd. Но "западное" происхождение вовсе не значит отсутствия российских корней этих казино (так, компания Allgames Casinos Ltd. является членом российской ассоциации Интернет-игр "Вне игры"). Вероятно, лицензирование вне России позволяет им не зависеть от российского законодательства, которое еще не в полной мере разработано в сфере игорного бизнеса.

Объем ежегодного оборота казино - полнейшая тайна. Очевидно, что эту информацию мало кто захочет обнародовать. Сотрудники "Голдфишки" считают, что успешное российское Интернет-казино в месяц оперирует суммой в 300-500 тысяч долларов. По мнению сайта "Шанс.ру" - данная цифра на порядок выше и ежемесячно составляет от одного до пяти миллионов долларов.

А о том, кто на данный момент является лидером среди Интернет-казино, мы можем судить только по косвенным показателям - к примеру, по платежам через WebMonet Transfer. Именно так формируется рейтинг среди Интернет-казино на сервере megastock.ru.

Можно ли открыть свое казино и насколько это прибыльно? Отметим два факта. Во-первых, доходы русских казино ежемесячно увеличиваются на 10-20% (а, к примеру, казино "Ва-банк", позже остальных появившееся в сети, обогнало прочие сайты по посещаемости). Так что дерзайте - шансы у вас есть, и неплохие. Во-вторых, в таких казино не возбраняется играть и иностранцам, так что вы вполне можете пополнить свой доход и иностранной валютой.

Где лучше регистрироваться?

Итак, вы все-таки решили рискнуть и создать онлайн-казино. Где нужно зарегистрировать компанию? К сожалению, российское законодательство данный вопрос проработало еще не полностью.

К примеру, сайт loto.ru разрешен к открытию по лицензии, выданной Санкт-Петербургской Лицензионной палатой "На содержание тотализаторов и игорных заведений". Позднее функции игорного лицензирования были переданы Госкомспорту РФ. Ставка лицензионного сбора - тысяча рублей на пять лет. Именно так был лицензирован "Шанс". В настоящее время Госкомспорт не выполняет данную функцию, так как ожидается изменение законодательства об игорном бизнесе.

Закон "Об игорном бизнесе в РФ" после второго чтения был отправлен на доработку. В исправленном законе появится понятие "электронное казино". Именно данный законодательный акт будет регулировать порядок получения лицензий игорными заведениями в сети. Пока же закона нет, и лицензирование новых казино сильно затрудняется. К примеру, PayLine, Интернет-казино Санкт-Петербурга, не смогло продлить лицензию именно по этой причине - отсутствие четких указаний в законодательстве.

В первой редакции закона, которую помогала разрабатывать Ассоциация игорного бизнеса в России, наличествовал лицензионный сбор на пять лет (в сумме одного миллиона рублей. Председатель Ассоциации по этому поводу сказал следующее: "Потратить такую сумму могут не только лидеры рынка Интернет-казино, но и ряд серьезно настроенных казино, решивших освоить этот рынок. В то же время эта сумма слишком велика для подставных казино, что защитит потенциальных потребителей от мошенничества.

В проекте закона существует также и тот момент, что администрация виртуального казино обязана открывать еще и реальное - иными словами, должно быть представлено как онлайновое, так и оффлайновое заведение под одной вывеской. Правда, это всего лишь проект, и когда будет принята эта поправка, неизвестно". Генеральный директор "Интернет Медиа Групп" Сергей Маревский считает так: "Когда инвестор желает быстро получить значительную прибыль от компании, это лучше делать в оффшоре. Если же у проекта существует долгосрочная перспектива с возможной продажей бизнеса, лучше подождать вступления в силу поправок к закону "Об игорном бизнесе в РФ" и создать компанию в России".

Журавский добавляет следующее: "По моему, не является принципиальным вопрос о месте регистрации казино - в России или за ее рубежом. Зарубежная лицензия важна тогда, когда планируется активное привлечение зарубежных игроков. Эта аудитория просто не воспримет российскую лицензию".

А насколько нужно привлекать зарубежных игроков? Статистика приводит следующие цифры: доля россиян в игорном Интернет-бизнесе составляет от 60 до 70 процентов и распределяется так: 65,27% (сайт Brandy Casino), около 60% у казино "Ва-Банк", по 70% у сайтов Шанс.ру, Голдфишка и Русское казино.

Какова стоимость лицензии в оффшоре? К примеру, администрация Brandy Casino ежегодно выплачивает 75 тысяч долларов плюс 3% от суммы ставок, которая осталось после уплаты всех выигрышей. Администрация казино "Голдфишка", заплатила за лицензию в 25 тысяч долларов, а ее продление ежегодно еще десять тысяч. Правда, это казино принадлежит группе Microgaming, которая сама лицензирует своих операторов.

Наиболее экономичное решение - лицензировать компанию на Британских Виргинских островах, где отсутствуют законодательно оговоренные правила лицензирования Интернет-казино и, следовательно, дополнительные расходы на их регистрацию. Правда, минус этого решения заключается в том, что платежи по кредитным картам не всегда будут проходить, что значительно уменьшит поток потенциальных клиентов.

Выбираем поставщика программного обеспечения

В принципе, вопрос регистрации и проблема выбора поставщика ПО иногда решаются одновременно, так что нет четких рекомендаций, какой из пунктов рассматривать в первую очередь. Как правило, производитель софта для Интернет-казино в одном из своих оффшоров держит серверную площадку, чтобы разместить там заведения своих операторов. Этот пункт можно включить в цену пакета услуг - в зависимости от предпочтений клиента.

Вы можете также самостоятельно разработать софт для своего казино. Плюс этого решения - вы получаете максимально устраивающий вас продукт, но признание его на рынке отнимет время и силы. Однако впоследствии вы можете и дальше развивать данный софтверный бизнес и продавать собственные разработки. Этот путь выбрали такие Интернет-казино, как "Русское казино", "Ва-банк" и LOTO.RU.

Сергей Маревский, гендиректор "Интернет Медиа Групп", говорит: "Мы не продаем шаблоны, а предоставляем пакет услуг начиная с составления бизнес-модели до полного запуска проекта, включая такие моменты, как разрешение юридических вопросов, оплату товаров и услуг и работу с персоналом. Стоимость казино, аналогичного "Ва-банку", составляет от 80 до 150 тысяч долларов в зависимости от особенностей и функций бизнес-модели".

Другой путь - вы покупаете готовое ПО. Разница заключается лишь в условиях сделки - отношение условий роялти (процента с выигрыша) к стартовой сумме. Софт с минимальным роялти, безусловно, выгодней, но это, как правило, увеличивает первоначальный взнос. Так, у российской компании Web Desing Company (разработавшей софт для "Шанс.ру") вы можете приобрести ПО с минимальной стоимостью в 40 тысяч долларов, но роялти составит 50%. Такой проект обойдется вам недорого, но и прибыли особой от него вы не дождетесь. Другая крайность - софт с роялти в 5% будет стоить в 300 тысяч долларов.

Впрочем, если вы будете заказывать ПО у именитого западного разработчика, вы заплатите минимум 250 тысяч долларов (с роялти в 70%), либо максимум - 2 миллиона (при роялти в 5%). Правда, имя разработчика привлечет к вам дополнительных зарубежных клиентов и снизит затраты на рекламу и раскрутку проекта.

Разумеется, существуют менее затратные варианты. Так, покупая софт у российской компании 3W Graphics, вы заплатите лишь 59 тысяч долларов с минимальным процентом роялти, а ПО BetheDealer российского же производства - бесплатно, при условии что роялти составит 50%.

Выбирая софт, обращайте особое внимание на следующий момент: наличие процессинга кредитных карт - будет ли он дружественный или же собственный. Неразрешенный вовремя вопрос процессинга автоматически отсеивает игроков, рассчитывающихся с кредитных карт. Подключение напрямую к VISA или MasterCard нереально, поэтому сетевые платежные сервисы будут надежнее. Комиссия по каждой транзакции, как правило, составляет от двух до пяти процентов от переводимой суммы.

Своя игра

Допустим, вы купили ПО за двести тысяч долларов с роялти в 15%. На ежемесячный рекламный бюджет вы запланировали по пятьдесят тысяч долларов на протяжении пяти-семи месяцев (это минимальный срок рекламной кампании). В итоге расходы на рекламу составят около 300 тысяч долларов. Общие стартовые расходы составят примерно полмиллиона долларов. В среднем ежемесячный доход от семидесяти до ста тысяч долларов вы достигнете не раньше чем через полгода. А через год вы можете уже получать прибыль.

Показатель процента выплат является одной из базовых характеристик для современного Интернет-казино. Некоторые заведения пользуются услугами аудиторов чтобы отображать соотношение статистики выплат игрокам к сумме ставок. В среднем этот показатель составляет 95-97% (иначе говоря, с каждого поставленного игроками рубля 3-5 копеек (или соответственно 3-5 центов) отходит казино). Но существуют ситуации, когда выплаты больше, чем 100% от суммы ставок. Недавно подобный факт был подтвержден аудитом "Голдфишки", осуществленный компанией PricewaterhouseCoopers. Отметим, что в распространенных залах игровых автоматов процент выплат составляет до 82%.

Рассмотрим другой вариант. Вы купили софт за сорок тысяч долларов при такой же стоимости рекламной кампании (50 тысяч долларов) Через полгода казино может достичь ежемесячной доходности в 10-20 тысяч долларов, а через год все затраты окупятся. Но высокий роялти будет препятствовать прибыльности данного проекта. Говорит генеральный директор компании "Интербет" Родион Костяев:
"Текущей окупаемости наше казино достигло спустя полтора года после своего открытия, а возврат инвестиций в LOTO.RU уже произошел".

Олег Журавский, директор казино "Шанс", заметил, что казино за год работы окупилось полностью. К лету 2004 года должен был окупиться украинский проект - казино SNAHS.UA.

Сергей Маревский с гордостью отмечает, что уже к третьему месяцу работы казино "Ва-банк" полностью покрыло расходы.

Штат сотрудников нормально функционирующего Интернет-казино должен быть укомплектован как минимум восемью сотрудниками. Им также необходим офис, где есть качественный доступ в Интернет, свой собственный сервер (или, для подстраховки, несколько). Таким образом, стоимость технической поддержки компании обойдется в 5-10 тысяч долларов ежемесячно. Крупные казино набирают штат из 30-40 человек (одна смена). Кроме того, необходимы минимум четыре менеджера, которые будут обеспечивать поддержку проекта. Они также должны в совершенстве знать правила игр и работать с посетителями. Необходим еще и пиар-менеджер соответствующей специальности и два менеджера по финансам. Мы закладывали ежемесячно 50 тысяч долларов на рекламу для русскоязычных казино; за рубежом эти расходы будут намного выше, так как там более жесткая конкуренция.

К примеру, крупнейшее казино сети Casino on net ежемесячно зарабатывает от двух до шести миллионов долларов, на рекламу уходит один миллион. Если вы собираетесь выходить за рубеж, приготовьтесь к тому, что расходы на рекламу будут составлять более половины - до 70% всех ваших расходов на поддержку проекта. Вам нужно привлечь нового игрока, максимально сэкономив средства. Неплохо, если постоянные игроки вашего казино будут как можно многочисленней.

Казино "Ва-банк" пользуется Globo Clicks - собственным подразделением Интернет-рекламы. Основная деятельность этого рекламного агентства - партнерские программы, и стоимость привлечения одного нового игрока для этого агентства не более десяти долларов. Главный акцент - реклама в Интернете под лозунгом "казино для всех".

Казино "Шанс.ru" предпочитает другую тактику. Оно выкладывает за каждого нового игрока до ста долларов и главным образом пользуется рекламой на телевидении. Свою позицию оно объясняет тем, что только реклама на телевидении привлечет богатого клиента. Говорят, что за спонсорский пакет рекламы в передаче "Что? Где? Когда?" "Шанс" выложил примерно 100 тысяч долларов, причем за один только игровой сезон. Тем не менее, расходы себя окупили, и казино "Шанс" считается наиболее раскрученным брэндом. Кроме того, казино спонсирует игры и продвигает новый совместный проект с телеканалом 7-ТВ - онлайн-казино, интегрированное в телевидение. Половину всех расходов на рекламу составляет телевидение, на Интернет-рекламу расходуется 30 процентов, на радио - 15.

Можно сказать, что какая-то общая схема рекламного продвижения нового заведения отсутствует, это подтвердила и крупнейшая баннерная сеть в Рунете. "Голдфишка" активно сотрудничает с таким Интернет-агентством, как Promo Interactive, а также с прессой. У Loto.ru есть собственная партнерская программа, к тому же казино тесно сотрудничает с коммерческими баннерными сетями и использует контекстную рекламу.

Как и в любом другом начинании, успех или неуспех дела зависит от учредителей и качества реализации проекта. Правда, вы можете купить уже существующее казино - многие готовы продать свое заведение и просят от одного до трех миллионов долларов. Наверно, это настораживающий момент - слишком уж отличные перспективы рекламируются потенциальным покупателям.